一年捞金1500亿，在华潜伏40多年的日本饮料，被国人奉为国货之光

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2023年8月24日，日本排放核污水当天，三得利突然发布一则声明，称三得利在中国销售的饮料都是在国内采购和加工，不会受到日本核污水的影响。

这则声明一出震惊了不少人，因为在此之前不少人都觉得这是一个中国品牌，没想到真实身份竟然是日本货?

在中国潜伏的四十年时间里，它究竟是如何做到彻底“本土化”的呢?

日本三得利株式会社最早创立于1899年，也就是清朝光绪二十五年。

一开始，它只是一家商品杂货店，后来进军威士忌和啤酒领域，成为日本洋酒文化的领头人，1976年更名为三得利。

之后，它便将目光放在了“及时茶饮”这一领域，但当时它在日本有一个强大的对手名叫伊藤园，是最早生产灌装乌龙茶的公司。

面对如此劲敌，三得利开始打着“中国进口”的名头营销自家乌龙茶，因为在当时日本民众的心里，产自中国的乌龙茶最好。

为了能抓住这一噱头，从1984年开始，三得利就派人到中国拍摄广告，将各种特色文化与品牌关联起来，并且还推出了全新的无糖茶。

终于，在各种营销下，三得利一跃成为日本业界的龙头产业，将伊藤园压在脚下。与此同时，三得利还发现了隐藏在中国的巨大商机，将市场扩展到了中国。

它先是在江苏省建立首家中外合资啤酒厂，之后开始在上海扩展饮料业务，直到1997年，正式在中国推出三得利乌龙茶。

随着人们对健康的逐渐重视，“茶文化”开始出现在人们的视野中，再加上“无糖”这一爆点，三得利乌龙茶的需求量很快就得到了提升。

而它的迅速走红，也将一众中国饮料老品牌压得喘不过气，光三得利2023年的报表中，就已经实现了超过1500亿的营收，可是国内最大的茶叶品牌也才仅仅只有330亿而已。

眼看中国的“及时茶饮”市场就要被外国侵占，各品牌国货也开始纷纷推出“0糖0卡”的茶饮，就比如背靠农夫山泉的东方树叶等等，但是销量远不如三得利。

究其根本原因，无非就是三得利的“中华属性”深入人心，为什么会这么说呢？

一个日本企业想要在中国站稳脚跟其实是很难的，但三得利有一个非常聪明的地方，那就是将自己伪装成“国货”。

从进军中国市场开始，三得利就已经为之后的本土化制定好了策略，它和台湾的统一企业合作，让其代理三得利旗下的绿茶、水果茶等等，并且建立了生产基地，而这只是它进军中国的第一步。

随后就是产品的包装方面，如果采用日系包装，大家肯定都能一眼认出来，所以他们将中国特色融入到包装里面。

当你在超市货架上大大的中国字，谁还能分得清这是国货还是日本货，所以不少人认为这是咱们的本土品牌。

与此同时，它还紧跟互联网的风口，让明星和网红为其带货宣传，提升了自己的知名度。

另外，三得利还有一个高超的策略，那就是塑造亲民形象，似乎把自己当成了中国企业。

从2020年开始，三得利连续四年向上海基金会捐赠爱心饮品，并在新冠疫情期间，向中国捐赠了5000万日元，以及给前线抗疫人员和志愿者们提供了价值720万元的热饮产品。

随后还在2021年启动“水育中国”项目，致力于保护水资源，并荣获了第十届上海市“慈善之星”。

而这些公益活动，不仅让三得利在中国民众心中树立了一个良好的形象，同时还增强企业的认同感，以至于它在中国扎根四十年，都很少有人注意到它是一个日本企业。

如果不是2023年日本大肆排放核污水，三得利逼不得已自报家门，称原材料都产自福建，它的这一本土化策略也不会不攻自破。

随着一则“自证清白”声明的发布，三得利被推到了风口浪尖上，很多网友这才知道了它的真面目，同时还扒出了一个鲜为人知的秘密。

三得利的创始人名为鸟井信治郎，有传言称，他的曾祖父曾参与过侵华战争，甚至有可能与731部队有着深厚的联系。

此外，鸟井信治郎的家族与佐治家族关系颇深，要知道这个家族是侵华日军的当权家族之一，无论从哪一方面看，三得利的背景或许都不“正宗”。

只是这些都是传言，缺少了事实依据，现在并没有任何证据能够证明，三得利的创始人就是侵华后代。

如果抛开这一层面不讲，不可否认的是，三得利的营销策略的确让很多国内品牌望尘莫及。

国内的饮料企业，为了让自己的名字看上去高端大气上档次，总是喜欢给自己起一个很“外向”的名字。

就比如大家熟知的元气森林，近几年一直被大家诟病，瓶子包装上一个大大的日本“気”字，引发了不少争议。

在宣传上，元气森林和三得利就是两种反差。三得利拼命将自己伪装成国货，而元气森林生怕让别人知道自己是国货。

不仅宣传什么“北海道3.1”，还说是“福岛原产白桃”，一度被大家贴上“伪日”的标签。

另外一个比较出名的就是奈雪的茶，这名字听上去倒没什么特别，但是它偏偏要学习元气森林，将名字改成了日语。

与之相比，其他的国货品牌倒是我们的民族之光，就比如娃哈哈和王老吉，尤其是娃哈哈这一品牌，可以说是家喻户晓，是中国饮料行业的佼佼者，就连三得利都不能与之媲美。

如果其他国内品牌都能向娃哈哈看齐，国货何愁没有崛起之日！

参考资料:

日本品牌三得利回应核污染水影响：中国区饮料原料均来自国内,南方都市报