一年捞金1500亿,在华潜伏40多年的日本饮料,被国人奉为国货之光

时间:2024-07-21 21:30作者:

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2023年8月24日,日本排放核污水当天,三得利突然发布一则声明,称三得利在中国销售的饮料都是在国内采购和加工,不会受到日本核污水的影响。

这则声明一出震惊了不少人,因为在此之前不少人都觉得这是一个中国品牌,没想到真实身份竟然是日本货?

在中国潜伏的四十年时间里,它究竟是如何做到彻底“本土化”的呢?

日本三得利株式会社最早创立于1899年,也就是清朝光绪二十五年。

一开始,它只是一家商品杂货店,后来进军威士忌和啤酒领域,成为日本洋酒文化的领头人,1976年更名为三得利。

之后,它便将目光放在了“及时茶饮”这一领域,但当时它在日本有一个强大的对手名叫伊藤园,是最早生产灌装乌龙茶的公司。

面对如此劲敌,三得利开始打着“中国进口”的名头营销自家乌龙茶,因为在当时日本民众的心里,产自中国的乌龙茶最好。

为了能抓住这一噱头,从1984年开始,三得利就派人到中国拍摄广告,将各种特色文化与品牌关联起来,并且还推出了全新的无糖茶。

终于,在各种营销下,三得利一跃成为日本业界的龙头产业,将伊藤园压在脚下。与此同时,三得利还发现了隐藏在中国的巨大商机,将市场扩展到了中国。

它先是在江苏省建立首家中外合资啤酒厂,之后开始在上海扩展饮料业务,直到1997年,正式在中国推出三得利乌龙茶。

随着人们对健康的逐渐重视,“茶文化”开始出现在人们的视野中,再加上“无糖”这一爆点,三得利乌龙茶的需求量很快就得到了提升。

而它的迅速走红,也将一众中国饮料老品牌压得喘不过气,光三得利2023年的报表中,就已经实现了超过1500亿的营收,可是国内最大的茶叶品牌也才仅仅只有330亿而已。

眼看中国的“及时茶饮”市场就要被外国侵占,各品牌国货也开始纷纷推出“0糖0卡”的茶饮,就比如背靠农夫山泉的东方树叶等等,但是销量远不如三得利。

究其根本原因,无非就是三得利的“中华属性”深入人心,为什么会这么说呢?

一个日本企业想要在中国站稳脚跟其实是很难的,但三得利有一个非常聪明的地方,那就是将自己伪装成“国货”。

从进军中国市场开始,三得利就已经为之后的本土化制定好了策略,它和台湾的统一企业合作,让其代理三得利旗下的绿茶、水果茶等等,并且建立了生产基地,而这只是它进军中国的第一步。

随后就是产品的包装方面,如果采用日系包装,大家肯定都能一眼认出来,所以他们将中国特色融入到包装里面。

当你在超市货架上大大的中国字,谁还能分得清这是国货还是日本货,所以不少人认为这是咱们的本土品牌。

与此同时,它还紧跟互联网的风口,让明星和网红为其带货宣传,提升了自己的知名度。

另外,三得利还有一个高超的策略,那就是塑造亲民形象,似乎把自己当成了中国企业。

从2020年开始,三得利连续四年向上海基金会捐赠爱心饮品,并在新冠疫情期间,向中国捐赠了5000万日元,以及给前线抗疫人员和志愿者们提供了价值720万元的热饮产品。

随后还在2021年启动“水育中国”项目,致力于保护水资源,并荣获了第十届上海市“慈善之星”。

而这些公益活动,不仅让三得利在中国民众心中树立了一个良好的形象,同时还增强企业的认同感,以至于它在中国扎根四十年,都很少有人注意到它是一个日本企业。

如果不是2023年日本大肆排放核污水,三得利逼不得已自报家门,称原材料都产自福建,它的这一本土化策略也不会不攻自破。

随着一则“自证清白”声明的发布,三得利被推到了风口浪尖上,很多网友这才知道了它的真面目,同时还扒出了一个鲜为人知的秘密。

三得利的创始人名为鸟井信治郎,有传言称,他的曾祖父曾参与过侵华战争,甚至有可能与731部队有着深厚的联系。

此外,鸟井信治郎的家族与佐治家族关系颇深,要知道这个家族是侵华日军的当权家族之一,无论从哪一方面看,三得利的背景或许都不“正宗”。

只是这些都是传言,缺少了事实依据,现在并没有任何证据能够证明,三得利的创始人就是侵华后代。

如果抛开这一层面不讲,不可否认的是,三得利的营销策略的确让很多国内品牌望尘莫及。

国内的饮料企业,为了让自己的名字看上去高端大气上档次,总是喜欢给自己起一个很“外向”的名字。

就比如大家熟知的元气森林,近几年一直被大家诟病,瓶子包装上一个大大的日本“気”字,引发了不少争议。

在宣传上,元气森林和三得利就是两种反差。三得利拼命将自己伪装成国货,而元气森林生怕让别人知道自己是国货。

不仅宣传什么“北海道3.1”,还说是“福岛原产白桃”,一度被大家贴上“伪日”的标签。

另外一个比较出名的就是奈雪的茶,这名字听上去倒没什么特别,但是它偏偏要学习元气森林,将名字改成了日语。

与之相比,其他的国货品牌倒是我们的民族之光,就比如娃哈哈和王老吉,尤其是娃哈哈这一品牌,可以说是家喻户晓,是中国饮料行业的佼佼者,就连三得利都不能与之媲美。

如果其他国内品牌都能向娃哈哈看齐,国货何愁没有崛起之日!

参考资料:

日本品牌三得利回应核污染水影响:中国区饮料原料均来自国内,南方都市报

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