中华在日本卖20，茅台只要600，为啥出口产品比在国内便宜很多？

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日本是一个适合旅游的国家，但当你去日本旅游或者购物的时候，会发现一些中国的产品，比如中华牙膏，茅台酒，甚至是小米手机，都比在国内卖的便宜很多。

为什么出口产品比在国内便宜很多？这是不是说明中国的产品在国外没有竞争力，或者是中国的消费者被剥削了？这背后到底有什么原因呢？本文将从以下几个方面来分析这一现象。

一、出口产品的价格策略

首先，我们要明白，出口产品的价格，并不是随意定的，而是有一定的策略和逻辑的。一般来说，出口产品的价格，要根据目标市场的需求来决定。

如果目标市场的需求量大，而供应量小，那么出口产品的价格就可以定得高一些，反之，如果目标市场的需求量小，而供应量大，那么出口产品的价格就要定得低一些，以吸引消费者。

出口产品的价格，还要根据目标市场的竞争对手来决定。如果目标市场有很多同类或者替代的产品，那么出口产品的价格就要定得低一些，以获得竞争优势，反之，如果目标市场没有或者很少同类或者替代的产品，那么出口产品的价格就可以定得高一些，以提高利润。

出口产品的价格，还要根据目标市场的品牌影响来决定。如果目标市场的消费者对出口产品的品牌有很高的认知度和信任度，那么出口产品的价格就可以定得高一些，以体现品牌价值。

反之，如果目标市场的消费者对出口产品的品牌没有或者很低的认知度和信任度，那么出口产品的价格就要定得低一些，以增加品牌知名度。

二、出口产品的成本结构

其次，我们要明白，出口产品的价格，并不是由成本决定的，而是由市场决定的。但是，成本也是影响出口产品价格的一个重要因素。一般来说，出口产品的成本，要考虑以下几个因素：

第一，生产成本。生产成本是指生产出口产品所需要的原材料，人工，设备，能源等的费用。生产成本的高低，取决于出口产品的质量，技术，规模，效率等。一般来说，生产成本越低，出口产品的价格就越有竞争力。

第二，运输成本。运输成本是指将出口产品从生产地运送到目标市场所需要的物流，仓储，保险，关税等的费用。运输成本的高低，取决于出口产品的重量，体积，距离，速度，安全等。一般来说，运输成本越低，出口产品的价格就越有竞争力。

第三，销售成本。销售成本是指在目标市场销售出口产品所需要的广告，促销，渠道，售后等的费用。销售成本的高低，取决于出口产品的品牌，市场，策略，服务等。一般来说，销售成本越低，出口产品的价格就越有竞争力。

三、出口产品的汇率影响

一般来说，出口产品的汇率，要考虑汇率波动。汇率波动是指不同货币之间的兑换比率的变化。汇率波动的高低，取决于不同国家的经济，政治，贸易，金融等的状况。一般来说，汇率波动越大，出口产品的价格就越不稳定。

还要考虑汇率风险。汇率风险是指由于汇率波动而导致的出口产品的收入或者成本的变化。汇率风险的高低，取决于出口产品的定价方式，结算方式，保值方式等。一般来说，汇率风险越大，出口产品的价格就越有压力。

最后，汇率策略也很重要。汇率策略是指出口产品的定价者根据汇率的变化来调整出口产品的价格的方法。汇率策略的选择，取决于出口产品的市场目标，竞争优势，利润目标等。

一般来说，汇率策略有三种：按本币定价，即出口产品的价格以本币为基准，不随汇率变化而变化，这样可以保持价格的稳定性，但是会承担汇率风险。

按外币定价，即出口产品的价格以外币为基准，随汇率变化而变化，这样可以保持利润的稳定性，但是会影响价格的竞争力；按市场定价，即出口产品的价格以市场为基准，根据市场的需求和竞争来调整价格，这样可以保持价格的灵活性，但是会增加管理的复杂性。

结语

通过以上的分析，我们可以得出以下的结论：中华在日本卖20，茅台只要600，这并不是一个普遍的现象，而是一个特殊的案例，只适用于某些特定的产品和市场，不能一概而论。

出口产品比在国内便宜很多，并不是因为中国的产品在国外没有竞争力，或者是中国的消费者被剥削了，而是因为出口产品的价格策略，成本结构，汇率影响等多种因素的综合作用，是一个复杂的市场现象，不能简单地用好坏来评价。

出口产品的价格，是由市场决定的，而不是由成本或者汇率决定的，是一个动态的，变化的，灵活的，而不是一个静态的，固定的，刻板的。