一名技术经理人与院地共建所的20年
时间：2026-04-18 00:00作者：
一项“高精尖”技术，在实验室里是顶级的科研成果，到了企业那里却可能“水土不服”——投入高且周期长、工艺太复杂、找不到应用场景……这中间的鸿沟，被称为科技成果转化的“死亡之谷”。如何跨越它，是全球科研机构都在求解的一道难题。
有一群专门为这道鸿沟架桥的人，他们不是在实验室里进行技术攻关的科学家，而是游走于科研与市场之间的“技术经理人”。
青岛是全国较早启动技术经理人培训工作的城市，目前已累计培养技术经理人2400余名。正是这样一批懂技术、懂市场、懂管理的人，在“科研思维”和“市场思维”之间架桥，让许许多多束之高阁的专利从实验室“走”进车间，贡献出科技成果转化的“青岛实践”。
今年2月举行的2025年度青岛市科技成果转化大会暨青岛好成果发布会上，表彰了10位优秀的技术经理人。来自中国科学院青岛生物能源与过程研究所（以下简称“青岛能源所”）的邱建超，获评2025年度青岛市“优秀技术经理人”。
从他的经历，我们看到了一名技术经理人的成长轨迹，也看到了一所扎根青岛的院地共建国立科研机构20年的成长路。
01
翻译、参谋和攒局
3月，邱建超和同事们正忙着启动所里新一年的科技成果汇编工作。
作为青岛能源所知识产权与成果转化处的副处长，邱建超亲历并见证了青岛能源所近年来的创新突破与丰硕科研成果。“2019年我调到知识产权与成果转化处，主要参与梳理所里的科研成果，记得所里最早的科技成果只有三四十项，后来不断增加，到了去年，汇编手册上一共积累了126项科技成果。”
故事要从更早说起。2008年，研究生毕业的邱建超进入了筹建中的青岛能源所，参与所里公共实验室的技术平台搭建，从此走上了服务科研的道路。此后的近20年间，他从公共实验室到产业化公司到育成中心再到成果转化处，始终身处科技成果转化工作的前线。谈到对自身角色的理解，邱建超用了三个词：翻译——让技术语言和市场语言互通；参谋——为技术选路，匹配资源；攒局——整合科技、政策、资本、产业等相关要素资源，让项目落地。这三个词，也恰好勾勒出他作为一名技术经理人的成长轨迹。
作为连接创新链与产业链的纽带，技术经理人近年来受到前所未有的重视。2022年，其被纳入国家职业分类大典，获得正式“身份证”；党的二十届三中全会明确提出“加强技术经理人队伍建设”……短短几年间，技术经理人已蜕变为政策扶持与市场需求双重驱动的“核心力量”。
“技术经理人被称为懂技术、懂产业、懂市场、懂法律、懂政策的复合型人才。”邱建超说。这种复合型能力，正是他陪伴青岛能源所科研成果快速积累的这近20年间，同步生长出来的。
02
技术与资本的“联姻”
2006年，中国科学院、山东省人民政府和青岛市人民政府签署协议共建青岛能源所。今年正是青岛能源所落地青岛的第20个年头。青岛能源所长期聚焦新能源、新生物、新材料领域，不断抢占绿色低碳科技制高点，目前拥有约30个科研团队、1600余人。
邱建超的工作日常，是在科研与产业之间来回奔忙。对内，他要从所里成百上千项成果中，逐一研判技术的先进性与成熟度，最终筛选出具备转化潜力的项目编入成果汇编；对外，他深入企业、投资机构和政府主管部门，分析产业瓶颈，挖掘真实技术需求，尤其聚焦那些符合国家和区域战略方向的重大产业需求。最后，他还要把成果与需求精准对接，设计合作转化路径，匹配政策、资本、人才等资源，一步步推动着项目落地生根。
在他参与的众多项目中，甘油葡糖苷绿色生物制造项目颇能体现这种“架桥”工作的曲折与价值。
“甘油葡糖苷，很多人会觉得这个名字拗口，它又被看作‘玻尿酸2.0’，具有很强的保湿性能，广泛用于高端护肤产品中，市场价值很高。”邱建超说，“传统工艺合成出来的甘油葡糖苷具有多构型、多杂质、非天然、不环保、高成本等问题。青岛能源所成功开发出从螺旋藻中进行生物合成的技术，所提取出的甘油葡糖苷构型最好、纯度最高，是当时全球颠覆性的行业技术。”
这项技术在研究所从基础研究开始培育了8年，一步步从实验室的瓶瓶罐罐到1000平方米小试，到十亩中试放大，再到百亩工业化养殖基地，才走上了产业化道路。
令邱建超印象很深的是该项目合作的创业公司青岛中科蓝智生物科技发展有限公司（以下简称“中科蓝智”）的PreA轮融资，“这轮融资很关键，决定了技术、工艺、装备、产品的工业化定型。”他回忆道。
研究所知识产权如何作价入股？研究所、社会资本与创业团队之间如何权衡？那段时间，邱建超组织协调各方，依据研究所的制度，找来第三方评估机构，又借助投资机构的专业模型协同测算。即便如此，谈判桌上还是少不了拉锯——为了估值和股权，各方据理力争。
最终经过多轮博弈，各方达成共识——中科蓝智顺利确定了领投方和跟投方，研究所知识产权作价3200万元入股，同时落地的还有1200万元社会创投基金出资。这笔资金，让这项苦熬了8年的技术，真正走上了产业化的快车道。
03
“转化路径”的探索
然而，每一次成功的转化并非一蹴而就，邱建超在采访中坦言，日常工作中绕不开三个现实问题。
首先是“死亡之谷”缺乏中试平台和资源。科技成果从实验室的“样品”到可量产的“产品”之间要经过中试验证，资金投入巨大且风险分担机制缺失等原因，常常令中试验证环节困难重重。
其次是如何平衡好国家、集体、个人的利益。既要符合相关监管要求，又要有利于研究所的长远发展，还要充分激励科研人员。
最后是“科研思维”与“企业思维”的博弈。“科研追求‘极致’，追求性能指标全球领先；而市场追求‘实用’，要成本可控、有卖点、能变现。”邱建超对此感触颇深，“有时会有科研人员疑惑，自己的研究成果这么‘高精尖’，怎么没有企业买账？”
青岛能源所的固态锂电池项目就遇到了相关的问题。“2009年，研究所依托从德国归来的国家级人才崔光磊研究员，布局锂离子电池材料方向，到现在已有十几年的研发积累，可以说处于国际固态电池先进储能技术第一梯队。”邱建超说。
为了早日将这一先进技术成果转化成生产力，青岛能源所做了大量市场调研，对接了几十家公司，但是产业界对此十分谨慎。“因为技术太新了。”邱建超说，“我们接触的很多企业表示，如果拿到这个技术两年还不能变现，那他们就不会去投这方面的研发。”
在很难找到合适的实体企业开展许可转让合作的情况下，青岛能源所探索了自主实施转化的路径。
这种“自主实施转化”的做法，可以说是《中华人民共和国促进科技成果转化法》中规定的6种成果转化方式的组合创新，主要是研究所授权许可科研团队成立创业公司，借助社会资本进一步熟化转化技术成果。这类做法有三个核心点：技术成熟度、资本认可度以及创业团队组建。
为了保障合规、顺畅、高效，青岛能源所联合青岛打造的全国首个海洋科技大市场、聘请第三方专业机构，通过“先使用后付费+研发成本评估+公开拍卖交易”相结合的方式，完成了固态锂电池、绿碳缓冲材料等多个项目的成果转化。
截至目前，该项目孵化出的创业公司中科深蓝汇泽新能源有限责任公司研制出高安全、高比能固态锂离子电池，完成了200多个批次的深海科考电源系统交付订单（1000kWh深海能源基站）和电动车装车示范，公司完成两轮融资数亿元，正在建设1Gwh产线。
04
一个研究所与一座城的“双向奔赴”
邱建超的办公桌上放着一份关于青岛能源所“101计划”的文件，据他介绍，研究所强调“有组织地转化”，所谓“101计划”，指的是从全所梳理出10项重点的产业化项目和一个多能融合示范园区，作为年度的重点工作。
作为落户青岛的国家战略科创力量，青岛能源所在成果转化方面形成了“有组织、全链条、定制化”的特色做法，梳理出技术合作与资本合作两大路径。技术合作包括技术开发、技术许可转让、技术咨询与服务等，与中车、海信、青啤、森麒麟等本地龙头企业展开100余项产学研合作，技术交易总额约2亿元；资本合作方面，成果转化培育科创公司9家，80%落在青岛，吸引社会投资约10亿元，市场总估值超20亿元。
“在青岛能源所建设的早期，市里就希望研究所的科技成果能尽快赋能地方的经济社会发展，但当时青岛能源所作为新建所，还没有那么多科技成果，就成立了中国科学院青岛产业技术创新与育成中心，将中国科学院其他所的科技成果，引到青岛来匹配。”邱建超说。如今，青岛能源所自身的科技创新也已深深扎根青岛，紧密贴合现代化产业体系建设，从“引进来”到“长出来”，真正实现了与地方经济社会发展的同频共振。
为了更好地促进青岛能源所成果就地转化，青岛市政府于2024年4月份成立由青岛市分管科技的副市长担任组长的“中科院青岛能源所成果转化产研对接工作专班”，“遴选重大项目、发现瓶颈问题、统筹协调解决”，坚持“立足崂山、深耕青岛、服务山东、辐射全国”的原则，按照“转化一批、熟化一批、储备一批”的思路，“一项目、一组一策”的方式推进成果转化，奋力为青岛市科技强市、“10+1”创新型产业体系作出贡献，把科技成果写在青岛、山东，乃至祖国大地上。
在邱建超看来，研究所对区域的产业赋能成效固然不断显现，但作用远不止于此。人才赋能同样不容忽视——汇聚一批批高端科技创新人才在青岛安家落户，同时还培养了一届届的硕博士研究生，为地方创新发展注入了持久动力；此外，科学传播也在悄然发力，通过公众开放日、研学基地、科研人员进校园等形式，让科学的种子在更广阔的土地上生根发芽。过去的二十年，得益于青岛市的支持，青岛能源所快速成长；未来的二十年，相信青岛能源所必定能为青岛市的高质量发展提供更多科技供给、培育更多新质生产力、创造更多辉煌。
商周刊记者 张雅乔
